今年以來，工行棗莊分行強(qiáng)化工作創(chuàng)新能力，成功為某企業(yè)辦理1.4億元人民幣備用信用證業(yè)務(wù)，為“走出去”企業(yè)拓寬了融資渠道，降低了海外融資成本，進(jìn)一步密切了銀企關(guān)系，標(biāo)志著該行人民幣內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)的成功“破冰”。
    搶抓信息，快速反應(yīng)

    針對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源稀缺的實(shí)際狀況，該行高度重視與商務(wù)局和發(fā)改委等部門的信息溝通，當(dāng)獲悉某企業(yè)海外投資項(xiàng)目存在資金缺口時(shí)，該行迅速反應(yīng)，分行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)上門介紹該行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性制訂服務(wù)方案，經(jīng)過不懈努力，終與企業(yè)達(dá)成合作意向。
    多方聯(lián)動(dòng)，高效快捷

    一是多次向省行專題匯報(bào)工作進(jìn)度，大限度爭取政策支持；省行結(jié)算部、工銀泰國多次赴企業(yè)高層營銷，介紹該行資金規(guī)模優(yōu)勢(shì)；二是省行結(jié)算部和授信審批部大力協(xié)助，審批過程中的法律意見出具、信貸流程審批、保函文本審核、額度核定等環(huán)節(jié)高效完成；三是分支行聯(lián)動(dòng)，加班加點(diǎn)，完善和審核境外企業(yè)和擔(dān)保人的財(cái)務(wù)報(bào)表、法律文件、合同文本等大量資料。
    把控風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)“多贏”

    該行與企業(yè)多次就保證金比例、保函幣種和費(fèi)率等前提條件進(jìn)行溝通，通過約定申請(qǐng)人繳存相應(yīng)比例的保證金，集團(tuán)提供全額反擔(dān)保，有效防范了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，該筆業(yè)務(wù)的成功辦理，不僅為該行增加了保證金存款和中間業(yè)務(wù)收入，為海外分行降低了融資風(fēng)險(xiǎn)，帶來了可觀收益，也為“走出去”企業(yè)拓寬了融資渠道，降低了海外融資成本，真正實(shí)現(xiàn)了“多贏”。

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